編者按：我國(guó)的(de)體(tǐ)外(wài)診斷經過四十年(nián•♦✘↔)的(de)不(bù)斷發展進步取得(de)"≥δ了(le)令人(rén)矚目的(de)成績，新的α↓σ(de)經營模式，新的(de)經營理(lǐ)念，新的(deβ☆)市(shì)場(chǎng)業(yè)态每時(shí)每刻都(dō'φπ​u)在助力著(zhe)産業(yè)的(de®≥)發展。我國(guó)的(de)體(tǐ)外(wài)診斷發展之路(lù)如(₽φφrú)何正确的(de)前行(xíng)，我們為(wèi)此特約全國δ→(guó)衛生(shēng)産業(yè)企業(yè)管理(lǐ‍✔)協會(huì)醫(yī)學檢驗分(fēn)會(huì)會(huì)長(ch∑€∞áng)宋海(hǎi)波教授撰文(wén)，就(jiù)新形勢下(xià)體÷'↑∞(tǐ)外(wài)診斷如(rú)何正确選擇前行(x☆¥íng)的(de)道(dào)路(lù)談了(l∏★÷e)八點自(zì)己的(de)看(kàn)法，現(xiàn) φ∞将全文(wén)發表如(rú)下(xià)，以飨讀(dú)者。

宋海(hǎi)波從(cóng)事(shì)體(tǐ)外(wài)診斷工(gōnβ←§g)作(zuò)四十年(nián)深谙我國(guó)的(de)體(tǐ)σ™​外(wài)診斷産業(yè)，本文(wén)觀念≥$₽'清晰，立意深刻。在這(zhè)個(gè)“多(duō)事(shì)之秋”，✔≠γγ宋海(hǎi)波會(huì)長(cháng)從(cóng)大(dà)局出發♦♦ ，以四十多(duō)年(nián)的(de)積澱深度剖析、諄諄告誡，望廣££γ大(dà)體(tǐ)外(wài)診斷同仁在埋頭苦幹的(de)同時(sh☆'γ≠í)，能(néng)夠擡頭探路(lù)，邁向符合自(zì)☆‍λ'身(shēn)發展、順應時(shí)代潮流、科(kē)學穩健的(de)強者之路"∏>×(lù)。

作(zuò)為(wèi)醫(yī)療器(qì)械最大'™ ε(dà)的(de)細分(fēn)領域體(tǐ)¶↑→外(wài)診斷（以下(xià)簡稱IVD）呈現(xiàn)出基數(shù)小(xiǎo)、增速高(gāo)的(de)¶Ω₩特點而備受資本市(shì)場(chǎng)和(hé)業₹₽¶(yè)界關注。

據全國(guó)衛生(shēng)産業(yè)企業(yèε∑‌♠)管理(lǐ)協會(huì)醫(yī)學檢驗産業(yè)分(fē★↓>εn)會(huì)、中國(guó)醫(yī)療器(qì)械行(xíng↔‌∑)業(yè)協會(huì)體(tǐ)外(wài)診斷分(fēn)會(huì'‌)發布的(de)《2017中國(guó)體(tǐ)外(wài)診斷行(xíng)業(  ↕yè)年(nián)度報(bào)告》和(hé)《中國(guó)體(tǐ)外(wài)診斷産業(yè)發展藍(lán)皮書≈↕‌&(shū)》顯示，2017年(nián)末我國(guó)體(tǐ)∑®Ωα外(wài)診斷生(shēng)産企業(yè)接近(jìnβ>)1200家(jiā)，流通(tōng)企業(yè)達24,000多(duō)家(jiā)，市(shì)場(chǎng)規模已達600億元人(rén)民(mín)币以上(shàng)，整體(tǐ)增速超過15%。自(zì)2004年(nián)科(kē)華生(shēng)物(wù)♥ 和(hé)達安基因上(shàng)市(shì)至2018年(nián)10月(yuè)A股主營體(tǐ)外(wài)診斷上(shà ★$ng)市(shì)企業(yè)已達24家(jiā)。

在資本市(shì)場(chǎng)的(de)助力下(xià)，企Ωπγ業(yè)根據自(zì)身(shēn)情況在發展₹₽路(lù)徑上(shàng)有(yǒu)很(hěn)多(du≈∑λō)選擇，這(zhè)本無可(kě)厚非，但(dàn)是(shì)我們βγ​±優秀的(de)IVD企業(yè)也(yě)必須冷(lěng)靜(jìng)的(de)思考：♦♦σ₩到(dào)底是(shì)應該全神貫注的‌α(de)聚焦主業(yè)還(hái)是(shì)上(shàng)下(xi±××€à)遊延伸擴張？是(shì)靠自(zì)主內(nσ♦✘÷èi)生(shēng)性有(yǒu)機(j≈↓÷ī)發展，還(hái)是(shì)積極走收購>π÷(gòu)兼并之路(lù)？是(shì)靠加∞♣σγ大(dà)科(kē)研投入堅持産品創新和(hé)不(bù£™ )斷提高(gāo)産品品質還(hái)是(shì)布局“新經營模式”？這(zhè)些(xiē)問(wèn)題應該引起我們企業(yè)家(£¥¥jiā)的(de)深度思考和(hé)重視(shì)。  

思考一(yī)：規模

現(xiàn)實中國(guó)際IVD巨頭企業(yè)在規模上(shàng)遠(yuǎn)比國(guó)內(nèπ₩≈i)IVD龍頭企業(yè)強大(dà)很(hěn)多(duō)，從(cóng)國(gu​★₹φó)內(nèi)IVD龍頭企業(yè)與國(guó)際上(shàng)公認的(d≠∑•e)“四巨頭”即羅氏、雅培、貝克曼、西(xī)門(mén)子(z ​♠✘ǐ)之間(jiān)的(de)規模差異（數(shù)δ 據中不(bù)包括代理(lǐ)和(hé)商業(yè)及診斷業Ωλ>(yè)務為(wèi)主的(de)公司）可(kě₽ )以看(kàn)出，國(guó)內(nèi)24家(jiā)A股上(shàng)市(shì)企業(yè)2017年(nián)工(gōng)業(yè)口徑規模在0.3−6億美(měi)金(jīn)之間(jiān)，而“羅雅貝西(xī)”四大(d<β±αà)家(jiā)族2017年(nián)中國(guó)市(shì)場(chǎng)規模←Ωσ在6－23億美(měi)金(jīn)之間(jiān)、全球市(shì)≈↕場(chǎng)規模在45-110億美(měi)金(jīn)之間(jiān)。不(÷ bù)難看(kàn)出，國(guó)內(nèi)的(£↔de)IVD龍頭企業(yè)規模還(hái)非常小(xiǎo)，與國(guó)£≈λ±際四巨頭間(jiān)的(de)銷售規模差™→♥↑距巨大(dà)，很(hěn)顯然，國(guó)內(nè‍♣ ≥i)IVD企業(yè)即使是(shì)龍頭企業(yè)也(yě≤δλ₩)還(hái)屬于起步階段。

在這(zhè)種背景下(xià)，國(guó)內(nèi)體λ•ε≈(tǐ)外(wài)診斷龍頭企業(yè)更應該集中力量​®抓産品研發和(hé)産品品質的(de)提升，這(©♥∞zhè)是(shì)企業(yè)健康發展和(hé)提升核心競争™←♠∞力的(de)唯一(yī)正确的(de)選擇，但(dàn)是(shì)很(hě'σ☆n)遺憾，在現(xiàn)實中我們看(kàn)到(dà☆₹o)有(yǒu)些(xiē)企業(yè)在忙于上(shàng)下₹×∑ (xià)遊延伸，國(guó)內(nèi)24家(jiā)IVD上(shàng)市(shì)公司中，除兩家(jiā)（潤達，塞利斯）以商業(y&Ω&♣è)為(wèi)主營業(yè)務和(hé)兩家(jiā)以診斷服務λ•λ↑（金(jīn)域，迪安）為(wèi)主營業(y₽←₹è)務外(wài)，其餘20家(jiā)均是(shì)以産品研發制(zhì)造為(wèi)主營業(yè  )務的(de)生(shēng)産企業(yè)。

從(cóng)市(shì)場(chǎng)信息反饋和(hé) ↓₽公開(kāi)資料看(kàn)，兩家(jiā)以商業(‌☆yè)和(hé)兩家(jiā)以診斷服務為(wèi)主營業π✘≤'(yè)務的(de)公司，目前或多(duō)或少(shǎo)都(dōu)在→¥上(shàng)遊産品研發制(zhì)造和(hé)流通(tōng)方♣≥☆向布局，或成立産品研發制(zhì)造企業σ↑"€(yè)或參股或收購(gòu)該類企業(∞™¥≈yè)。20家(jiā)以産品制(zhì)造為(wèi)主營的(♣≠αde)公司中目前已有(yǒu)數(shù)家(jiā)企業(yè)向→αΩ診斷服務領域或者商業(yè)渠道(dào)拓展。

我們還(hái)看(kàn)到(dào)許多(duō)公司≈✘÷紛紛成立自(zì)己的(de)獨立實驗室，或者參與到♥​→(dào)“打包經營，集約采購(gòu)供應”等商業(yè← ∏)領域。反觀國(guó)際IVD“四巨頭”企業(yè)和(hé)國(guó)內(n¶∏®​èi)體(tǐ)外(wài)診斷體(tǐ)量最大(λ® λdà)的(de)企業(yè)邁瑞等，他(tā)們的(de ♣&)共同特點是(shì)：努力聚焦産品和(hé)技(jì)術(s≤φ'πhù)方向、抓緊時(shí)機(jī)布局産品的(de)本土(tǔ)化(≠₩✘huà)、不(bù)斷提升産品品質、努力增加用(yòng)戶良好(hǎo) ®‌的(de)體(tǐ)驗感、在産品結構上(shàng☆α>)不(bù)斷的(de)調整和(hé)完善，目前尚未有 ♥↕(yǒu)資料表明(míng)他(tā)們有(y•Ωǒu)涉及下(xià)遊獨立實驗室業(yè)務∏∏或者參與上(shàng)遊“打包經營，集約采購(gòu)供應”及收☆₹•♣購(gòu)流通(tōng)企業(yè)業(yè)務領→Ω域發展的(de)動向。

但(dàn)尚屬發展階段的(de)我們，Ω§≠則熱(rè)衷于向業(yè)态的(de)上(€​shàng)下(xià)遊延伸，這(zhè)是(shì)對(duì)自(zì)₩‌己所處的(de)價值鏈天花(huā)闆觸頂了(le)還(hái)是(shì←≤€)銷售額無法滿足增長(cháng)之需、是(shì)發展遇到(d↕$ào)了(le)瓶頸還(hái)是(shì)産品品質已達頂峰、是(sh​₹★ì)對(duì)自(zì)己企業(yè)發展信€♦δ≠心不(bù)足還(hái)是(shì)為(wèi)了(le)業(yè)績 ¥¶α數(shù)據的(de)賞心悅目、是(shì)根本的(de)戰略決策✔€出了(le)問(wèn)題還(hái)是(shì)抱著(zhe)×↑≤“萬一(yī)”的(de)心态搶占一(yī)席之地(dì)？

事(shì)實上(shàng)社會(huì)的(de)β♦↓α分(fēn)工(gōng)是(shì)社會(huì)需求決定的(de‍✔® )，每個(gè)業(yè)務單元有(yǒu)每個(gè)單元的(de)社會☆♥×(huì)需求和(hé)責任，比如(rú)産品公司紛紛進入的(de)診斷服務★¶​獨立實驗室業(yè)務領域，即使是(shì)該領域的(★'πde)領頭企業(yè)淨利潤率也(yě)僅不(bù)到(dào)6%，你(nǐ)的(de)進入能(néng)有(γ₹₹←yǒu)多(duō)大(dà)容量？沒有(yǒu)容量何來εσ(lái)利潤積累？沒有(yǒu)利潤積累何∞'來(lái)優質的(de)服務和(hé)市(shì≈ ≤)場(chǎng)競争力？即使獨立實驗室可(kě)以消耗<≥¶掉自(zì)産的(de)一(yī)些(xiē)産品，這(zhè)©≠'與人(rén)力資源和(hé)運營成本也(★β∞yě)是(shì)不(bù)相(xiàng)匹£σ配的(de)，其付出的(de)代價隻能(néng)是(shì₽α↔®)：造成大(dà)型獨立實驗室關上(shàng)采購(← 'gòu)使用(yòng)你(nǐ)産品的(φ‌∑de)大(dà)門(mén)，因為(wèi)你(nǐ)是(‍∏shì)他(tā)們的(de)競争者了(le)，這(zhè)顯然不(b≈< αù)是(shì)明(míng)智的(de)選擇。≤&再加上(shàng)獨立實驗室業(yè)務競争激烈，你(nǐ)去(qù)和( ↕hé)專業(yè)化(huà)的(de)團隊去(qù)分(fēn)争♦♣¥±市(shì)場(chǎng)，前景當然不(bù)會(huì)樂(yuè)>★₩<觀。

目前我國(guó)的(de)第三方檢驗機(jī)構已達1181家(jiā)，其中病理(lǐ)診斷中心185家(jiā)、醫(yī)學實驗室241家(jiā)、醫(yī)學檢驗所689家(jiā)、醫(yī)學檢驗中心66家(jiā)，盡管未來(lái)發展空(kōng)間(♥Ω§jiān)巨大(dà)，但(dàn)競争顯然‍Ωφ也(yě)是(shì)白(bái)熱(rè)化(huà)的(de)。≥∏在流通(tōng)方面目前我國(guó)的(de)流通(tōΩεφαng)企業(yè)已達二萬四千多(duō)家(jiā)，作(z•<≈uò)為(wèi)又(yòu)生(shēng)産又(yòu)流♠φ×通(tōng)自(zì)己産品的(de)企業(yè)很(♠≈←hěn)容易将自(zì)己推入到(dào)占有(yǒu)絕∑↔λ對(duì)市(shì)場(chǎng)份額的(de)廣大≥•♠(dà)流通(tōng)企業(yè)的(de)對(duì)立面上∏∞(shàng)去(qù)，且财務費(fèi)用(yò& '↓ng)的(de)增加和(hé)帶來(lái)的(de)隐形風(fēng♠£)險也(yě)是(shì)顯而易見(jiàn)的(de)。

 

思考二：利潤

從(cóng)事(shì)診斷服務的(de)企業(yè)₽©•向上(shàng)遊延伸，主要(yào)"₹‌®原因是(shì)看(kàn)到(dào)♣©産品公司毛利大(dà)大(dà)高(gāo)于自(zì)己的(de)服務業(y✔≈è)務，一(yī)般産品公司毛利在50%-80%左右，而服務業(yè)務毛利僅在40%左右。但(dàn)是(shì)我們應該看(kàn)到(d✔φσào)上(shàng)遊公司通(tōng)常 ®&規模小(xiǎo)，而産業(yè)下(xià)遊通(tōng)常有(yǒ™εu)放(fàng)大(dà)效應，規模效益明(míng)顯，據《中國(g"←≈uó)體(tǐ)外(wài)診斷産業(yè)發展藍(lán)皮書(shū)》★•σ數(shù)據表明(míng)，2018年(nián)9月(yuè)底24家(jiā)IVD上(shàng)市(shì)公司中，規模排前三位的(de)企業(yè)中有(♦↕‌•yǒu)兩家(jiā)是(shì)以商業(yè♣®&<)為(wèi)主營業(yè)務的(de)公司，一(yī)♣  ±家(jiā)是(shì)以醫(yī)療器(qì)械生(s✘∏hēng)産（邁瑞,IVD工(gōng)業(yè)規模40億以上(shàng)）為(wèi)主營業(yèπ∑)務的(de)公司。期中一(yī)家(jiā)産品公司看(kàn)上&∞(shàng)去(qù)毛利比較高(gāo)，但(ε¶dàn)産品公司推出一(yī)個(gè)高(×∑♥≤gāo)效益的(de)好(hǎo)産品需要(yào)很(hěn)長(chá£☆ng)時(shí)間(jiān)的(de)研發，需要(yào)技(j→"ì)術(shù)上(shàng)的(de)積澱，大(dà)量資金£€♠≠(jīn)的(de)支持。而現(xiàn)代技(jì)術(<&shù)的(de)發展又(yòu)使産品更新₩♠<叠代較快(kuài)，稍有(yǒu)不(bù)慎其産品就(jiù)會(huìα÷')被更先進的(de)産品替代，這(zhè)與服務公δ€←司的(de)運營軌迹和(hé)運營思路(lù)完全不(b'↕ ù)同。由于受“自(zì)己做(zuò)的(de)産品利♣↑× 潤歸自(zì)己”這(zhè)個(gè)想法驅$‍α✘使而貿然進入上(shàng)遊領域，其結果往往會(huì)由于準備不(bù±←®)充分(fēn)、技(jì)術(shù)積累和(hé)經驗沉澱不(bù)夠而導÷±緻産品競争力不(bù)足，反而會(huì≥λ>)影(yǐng)響自(zì)己的(de)主β≥營業(yè)務和(hé)服務口碑。在産品創新能(néng)力上(shàng∑π∞)，由于種種原因，我們與發達國(guó)家(jiā)有(ε≠φyǒu)著(zhe)現(xiàn)實的(de)差距，這(zhè)就(₩•₹jiù)更需要(yào)我們集中一(yī)切力量來(l‌✘&‌ái)加強技(jì)術(shù)領域的(de)投入，集中全部精力加 πש強産品創新和(hé)研發，用(yòng)全部智慧來(lá₽™§ i)提升産品質量以縮小(xiǎo)同發達國(guó)家(jiā)的(d€€"e)差距。

就(jiù)體(tǐ)外(wài)診斷包¥÷含的(de)儀器(qì)、試劑、耗材分(fēn)析✔←±§來(lái)看(kàn)，國(guó)際幾大(dà)巨ε§頭企業(yè)的(de)産品體(tǐ)系，絕大(dà)部分(fēn) ±國(guó)內(nèi)都(dōu)有(yǒu)對(®€&★duì)應的(de)本土(tǔ)化(huà∏€↑δ)産品或已抓緊布局産品的(de)本土(tǔ↔₽)化(huà)，如(rú)發光(guāng)分(fēn)析設備，生(shē♣ ↓≠ng)化(huà)分(fēn)析儀，PCR儀等。與這(zhè)些(xiē)巨頭的(de)現(xiàn)實差÷©距在于我們的(de)産品發展曆史還(hái)短(duǎ≈≥ ✘n)，某些(xiē)産品設計(jì)、配件(jiàn)、加工(gōng)工(gε↔ōng)藝或原材料等與國(guó)外(wài)₩∏¶客觀上(shàng)還(hái)有(yǒu)差距，部分(fē↕©¥↔n)領域差距甚至還(hái)很(hěn)大(dà)，✘‍這(zhè)些(xiē)差距最終聚集反應Ω"‍↕在用(yòng)戶體(tǐ)驗感這(zhè)一(yī)産品的(de)♥£∏終極評判上(shàng)。好(hǎo)在在常規領域中我們的(de)産品與≥¶發達國(guó)家(jiā)差距在快(ku↓ ↔ài)速地(dì)縮小(xiǎo)或者已無差距，我們雖有(y'$₹✔ǒu)許多(duō)創新優秀的(de)産品，但(dàn)要(yào)形成真正的™±(de)核心競争力尚須我們集中力量、下(→  ®xià)狠功夫，需要(yào)耐心一(yī)≈♥×♥步一(yī)個(gè)腳印地(dì)去(qù)借鑒、去(∏αqù)學習(xí)、去(qù)追趕。我們不(bù)但(dàn)要(yào)☆‍在跟随式的(de)産品上(shàng)繼續> γ 努力外(wài)，更需要(yào)我們放(fàng)眼長(cháng↕₩β)遠(yuǎn)，克服缺乏原創性技(jì)術(shù)、缺乏∞¥φ上(shàng)遊原材料、缺乏培育土(tǔ)壤的‌"☆→(de)短(duǎn)闆、改變企業(yè)對( ∑duì)原創技(jì)術(shù)的(de)投入積極性γ↔&π不(bù)高(gāo)的(de)認知(zhī)，如£€α₽(rú)果我們仍抱著(zhe)創新不(bù)如(rú)跟随，₽∏拷貝别人(rén)的(de)東(dōng)西(xī)​★風(fēng)險小(xiǎo)的(de)短(duǎn)視(shì✔γ≠<)觀念不(bù)變，長(cháng)期來(lái)看(kàn)隻會(huì£×≥σ)加重産品低(dī)水(shuǐ)平重複，使産品同質化(huà)态勢日(rì)πφ趨嚴重，最終我們會(huì)發現(xiàn)沒有(yǒu)創新，沒有(y₹☆ǒu)獨特的(de)技(jì)術(shù)就(ji•<§ù)沒有(yǒu)未來(lái)，到(dào)那(nà)時(shí)我們‍↓€浪費(fèi)的(de)不(bù)僅僅是(shì)發♥$展的(de)時(shí)間(jiān)和(hé)空(kōng)間(jiān)♥& ，更喪失了(le)在國(guó)內(nèi)市(shì)場(chǎng)與發達₩≠☆λ國(guó)家(jiā)的(de)公平競争的(de)絕好(hǎo)機(jī€ ∑)會(huì)。

企業(yè)的(de)真正核心競争力是(shì)産€↓™↕品，沒有(yǒu)獨一(yī)無二的(de)拳頭産品，沒有(yǒu)質量優↔↕∏異、重複性穩定性俱佳的(de)産品，而忙于同質化§≠(huà)的(de)産品和(hé)價格競争，忙于未來(lái)前景未蔔的 ‍✔(de)“新模式”，就(jiù)無法成就(jiù)屬于我們國(guó)家₹♣Ω<(jiā)的(de)偉大(dà)企業(yè)，況且​₹在互聯網高(gāo)速發展的(de)今天©∞，一(yī)旦再出現(xiàn)一(yī↑↔)個(gè)更新的(de)商業(yè)模式那(nà)麽我們受到(dào®₽≤$)的(de)挑戰将是(shì)巨大(dà)的(de)！×λ所以，不(bù)管市(shì)場(chǎng)模式如λ'(rú)何變化(huà)，唯一(yī)立于不(bù)敗之地(dì)的(de)就♥÷¥₹(jiù)是(shì)過硬的(de)産品。    

思考三：創新

這(zhè)些(xiē)年(nián)在國(guó)家(jiā)‌↔的(de)鼓勵和(hé)各種政策的(de)支持下(xià)，÷™國(guó)內(nèi)已經有(yǒu)很(h♥×ěn)多(duō)企業(yè)開(kāi)始嘗試推出完全₹$"∏創新的(de)産品，如(rú)單分(fēn)子(zǐ)測序設備、ddPCR設備、微(wēi)流控系統，腫瘤甲基化(huà)基因檢測産 ∏☆©品、腫瘤微(wēi)小(xiǎo)RNA檢測産品、一(yī)步法的(de)分(fēn)子(zǐ)診斷​✔↕₽産品、谷胱甘肽試劑、溢出小(xiǎo)體(tǐ)蛋白(bá ↑i)試劑、抑制(zhì)素B、腫瘤相(xiàng)關抗體(tǐ)檢測産品等。這(zhè)些(xiē)産品有§φπ(yǒu)的(de)屬于國(guó)際上(shàng)首創，有(♠∏¶yǒu)的(de)是(shì)完全自(zì)主創新§≥♥α，有(yǒu)的(de)是(shì)國(gδ×γ✘uó)際上(shàng)也(yě)僅僅是(shì)少(shǎo♣®)數(shù)幾家(jiā)才能(néng)生(shēng)産的(de​‌)産品；這(zhè)些(xiē)産品比例逐γ←∏漸增多(duō)後，國(guó)內(nèi)的(de)産業(yè)将邁上₩ε‌∑(shàng)新的(de)台階，競争力也(yě)會(hu£α×βì)得(de)到(dào)實實在在的(de)ε♦≈加強，因此産品創新和(hé)品質非常重要(yào)。企業(yè)家(jiā€®")們不(bù)僅要(yào)關注市(shì)場(chǎng)變化(huà)，更αΩ≈↕應該在關注市(shì)場(chǎng)變化(huàφ')的(de)激情澎湃中冷(lěng)靜(jìng)的(de)¶♠α♠将變化(huà)轉變成企業(yè)健康發展的(de)機(‌✘ ÷jī)會(huì)。如(rú)果說(shuō)在IVD發展初期我們還(hái)可(kě)以改正錯(cuò)誤，但(dà≠$←n)今天的(de)IVD發展已不(bù)允許我們犯錯(cuò)誤，否則就(γπ≤jiù)會(huì)有(yǒu)可(kě)"δα能(néng)找不(bù)到(dào)未來(lái₹ •‍)。  

 思考四：并購(gòu)

收購(gòu)兼并是(shì)IVD成長(cháng)壯大(dà)的(de)必經之路≈₹$ (lù)。分(fēn)析國(guó)際IVD産業(yè)4巨頭的(de)成長(cháng)之路(lù)，發現(​≈₽™xiàn)他(tā)們的(de)成長(chán♦π≥ g)之路(lù)也(yě)是(shì)一(yī)部并購(gòu)的(de)曆® ×史，甚至關鍵性的(de)技(jì)術(shù)和(h&>©é)業(yè)務闆塊都(dōu)是(shì)收購(gòu)而來(lái)​★。如(rú)貝克曼兼并庫爾特、奧林(lín)巴斯，ε 西(xī)門(mén)子(zǐ)的(de)診βσ∞斷業(yè)務幾乎全部是(shì)收購(gòu)而來(lái)，↕Ωβ®羅氏的(de)生(shēng)化(huà)、免疫、病理(lǐ)等業β≈&(yè)務也(yě)都(dōu)是(shì)收購(gòu)而來(lái)。他‍®δ←(tā)們創立之初的(de)業(yè)務闆塊反而到(dào)現± ☆<(xiàn)在已經占比很(hěn)小(xiǎo)φ"©了(le)。因此沒有(yǒu)并購(gòu)，就(jiù)沒有(yǒu♥≠®)IVD的(de)巨頭企業(yè)。我國(guó)的(de÷☆★£)IVD主闆上(shàng)市(shì)公司數(shù)量還(hái)會(hu♦₩ì)增加，一(yī)旦有(yǒu)資本市(shì)場(chǎng)的(de÷≥♦)助力，大(dà)家(jiā)都(dōu)想嘗試快(kuài)速做(z¥β★uò)大(dà)做(zuò)強，當靠自(zì)身(shēn✔")內(nèi)生(shēng)性發展速度不(bù)能(néng>≤≥π)滿足資本市(shì)場(chǎng)的(de)需求和(hé)期望，并購(σ♦§↑gòu)顯然是(shì)最快(kuài)的∞φ(de)把銷售額做(zuò)大(dà)的(de)手≥× ±段。在“渠道(dào)為(wèi)王，掐住渠道(d♥βào)的(de)咽喉”的(de)理(lǐ)念指引下(xià)，前幾年δ₹$™(nián)許多(duō)上(shàngε♥> )市(shì)公司在銷售渠道(dào)上(shàng)展開(kāi)≥"布局和(hé)開(kāi)展強力并購(gòu)，從(cóng)表面上(s₹£αhàng)看(kàn)短(duǎn)期內(nèi)确✘↑÷π實迅速的(de)增加了(le)銷售收入，但(dàn)副作§₩☆≥(zuò)用(yòng)也(yě)逐漸顯現(xiàn)，對(duì)賭期¶>結束後，标的(de)企業(yè)的(de)業(yè)績失<∏ ‌去(qù)了(le)動力，增長(cháng)乏力，企業(yè)<​¥★已經積累的(de)巨大(dà)商譽因此将面臨πγ→減值的(de)風(fēng)險，這(zh★✔γè)無疑對(duì)并購(gòu)整合後的(de)持續發展提出了(le)→♦嚴峻的(de)挑戰。

研究國(guó)外(wài)巨頭的(de)收購(gòu)曆史，α★他(tā)們收購(gòu)的(de)幾乎都(&₹σdōu)是(shì)産品和(hé)技(jì)術(shù≈♦ ©)性公司，很(hěn)少(shǎo)有(yǒu)收流通(tōng÷≤)企業(yè)的(de)，這(zhè)是(shì)他(tā)們主要(← ☆yào)看(kàn)重産品和(hé)技(jì)術(shù)對(duì)​•α公司本身(shēn)的(de)互補和(hé)長(cháng)久良性發展中♥ ↔♦的(de)作(zuò)用(yòng)，增加IVD全産品線的(de)覆蓋率，這(zhè)樣的(de)收購≥™(gòu)，比較容易在标的(de)公司創始人(r£φ≥±én)離(lí)開(kāi)後，産品這(zhè)個(gè)價值核心§↑✔©依然得(de)以很(hěn)好(hǎo)的(de)♦☆保留和(hé)有(yǒu)效傳承。我相(xiàng)信當本土(tǔ)化≠®(huà)的(de)上(shàng)市(shì)企業(yè)達到(dào♦↕π‌)30家(jiā)左右的(de)時(shí)候，上(shàngΩ )市(shì)企業(yè)間(jiān)的(de)兼并重組的(de)序幕就(j$←σiù)将拉開(kāi)，而這(zhè)些( ∏xiē)必須靠過硬的(de)品牌和(hé)産品做(zuò•σ✘)支撐，必須靠強大(dà)的(de)研發團隊和(hé)先進技(jì)術(sh&γ∞ù)作(zuò)為(wèi)強大(dà)的(de±$∞♦)支撐。一(yī)個(gè)沒有(yǒu)核心競争力的(de)企業 ©(yè)，其價值就(jiù)很(hěn)難體(tǐ)現(✔λ↑xiàn)，更不(bù)可(kě)能(nénε₹®↕g)在兼并重組中有(yǒu)強大(dà)的(de)話(huà)語權。

 思考五：打包經營

注重市(shì)場(chǎng)效率的(de)商業(yèσ✔)模式創新，是(shì)新形勢下(xià)一(yī)種積極有(yǒu)益的(γ αde)嘗試。國(guó)內(nèi)IVD模式創新多(duō)集中在“打包經營”，上(shàng)下‍ε→(xià)遊延伸，區(qū)域檢驗中心建設上<®(shàng)。“打包經營”的(de)初衷是(↕₹shì)集中采購(gòu)供應，降低(dī)客 π↑↑戶成本，提高(gāo)供應鏈效率，一(yī)直沿著(zhe)提高(gāo)≠★✘效率降低(dī)成本這(zhè)個(gè)路(lù)子(σ™zǐ)走下(xià)去(qù)，是(shì)對(duì)醫(yī)院對( ↑¶duì)産業(yè)都(dōu)是(shì)有∞±(yǒu)益的(de)一(yī)種模式創♣↑σ§新。但(dàn)是(shì)随著(zhe)競争的(de₽±↕)加劇(jù)，該模式已由名詞“降低(dī)♠←”向動詞“搞定”演變，不(bù)可(kě) &↓₩否認一(yī)旦集中供應失去(qù)了(le)市(s€☆•hì)場(chǎng)規律的(de)依托演變成相(xiàng)對(du±≥ <ì)壟斷供應，其風(fēng)險就(jiù)已經λ✔↔ 客觀存在了(le)。打包是(shì)為(wèi)了(le)降≥≥&低(dī)客戶成本，如(rú)果是(shì)第一(yī)年(nián&↕)降低(dī)，第二年(nián)平，第三年(nián)∞$♣成本比打包前更高(gāo)（原因可(kě)能<↔$↑(néng)是(shì)獨家(jiā)供應後客戶議(yì)價權的(d₹±☆e)削弱或喪失）這(zhè)應該引起我們的(de)重視(shì)和(hé)↓✘警惕，更需要(yào)在政策和(hé)法規層面上(shβ₩àng)予以規定和(hé)完善，隻有(yǒu)這(zhè)樣才↔®✔€能(néng)衆馳行(xíng)遠(yuǎn)。

百年(nián)企業(yè)靠什(shén)麽≈€€✔發展取勝？當然是(shì)靠優秀的(de)産品，✘€靠系統而涵蓋的(de)産品線！這(zhè)就(jiù)是(shì)為(∑>wèi)什(shén)麽我們全部上(shàng)市(shì)♣®→™生(shēng)産企業(yè)産品銷售疊加總額尚不(bù)®$‍及某國(guó)際知(zhī)名品牌一(yī)家(jiā)的(de)銷售總β​額之原因，恰恰該企業(yè)既沒有(yǒu)收購(gòu)¶¥←±供應渠道(dào)，也(yě)沒有(yǒu)打包托管，更沒有(yǒu)>©自(zì)己的(de)獨立實驗室。   

思考六：區(qū)域檢驗中心

區(qū)域檢驗中心建設，将會(huì)降低(dī)醫(yī)療機(j→&¶ī)構運營成本，減少(shǎo)政府财政重複投入，實現λα(xiàn)檢驗結果互認，使現(xiàn)有(yǒu)的(de)醫(yī)療資  源通(tōng)過整合發揮更加積極的(de)作(zuò)用(yòng "±β)，這(zhè)一(yī)切都(dōu)符合醫(yī)聯體₽≤∏λ(tǐ)建設的(de)醫(yī)改精神。就(jiù)目前全國(guó)範圍來(βδ★lái)看(kàn)，關于區(qū)域檢÷≈β驗中心的(de)建設還(hái)隻是(shì)停留在認識和(​γπ↓hé)頂層設計(jì)層面。在區(qū)域檢驗中心的(deσ★™₹)建設上(shàng)，實際文(wén)件(jiàn)的(de)執行♣♦(xíng)和(hé)可(kě)操作(zuò)的(de)執行(xí•<ng)文(wén)件(jiàn)尚待出台。區(qū)< 域檢驗中心的(de)建設對(duì)體(tǐ)¥>π♥外(wài)診斷産業(yè)集成化(huà)管理(lǐ)和(hé)β& ≈服務提出了(le)更高(gāo)的(de)要(yào)求，在方法統一(y☆φ≠↓ī)、标準統一(yī)、結果統一(yī)的(de)前提下(xià)↓∏✘β達到(dào)檢驗結果的(de)互認，如(rú)能(néng)這(zh¥​‌÷è)樣，無疑對(duì)已服務于大(dà)醫(yī)院↓<∞和(hé)中心醫(yī)院的(de)系統×♣化(huà)的(de)打包物(wù)流企業(yè)和(hé)經營企業(yè₩↓)是(shì)最大(dà)的(de)利好(hǎo)，而對(duì)普÷•♦₹通(tōng)的(de)服務于基層醫(yī)院的(dα¥¥e)經營企業(yè)将會(huì)受到(dào)一(yī)定影Ω→​(yǐng)響。但(dàn)這(zhè)在非緊密型的(de)醫(yī)聯體₽× (tǐ)內(nèi)很(hěn)難實現(xiàn)，即使在縣域內φε™✔(nèi)的(de)醫(yī)共體(tǐ)（醫(yī)聯體(↕Ωtǐ)、醫(yī)共體(tǐ)有(yǒu)著(zhe)極♠•大(dà)的(de)差别）有(yǒu)條件(jiàn)構建區(qū)域檢驗中心γ£，也(yě)是(shì)以壯大(dà)國(guó)有(yǒu)醫(yī)療☆↔§‌業(yè)務能(néng)力為(wèi)基礎的(de)，在•↕ '這(zhè)種情況下(xià)，政府希望标本不(♠₩©&bù)要(yào)送到(dào)第三方，而是(shì)要(yàoΩ≈λ)在“自(zì)己的(de)領地(dì)”裡(lǐ)完成，要≈★(yào)求比現(xiàn)在的(de)檢驗科(kē↕↓♠)投入更少(shǎo)，運營更高(gāo)效，≥≠決策者們支持這(zhè)樣的(de)模式，誰也(yě←≥$¶)不(bù)會(huì)冒著(zhe)将最優質的(de)醫(yī)φ→→→療資源流失的(de)風(fēng)險決策未來(lái'♣α)。政府主導下(xià)的(de)區(qū)域檢驗中₹ ±心建設，在解決好(hǎo)統一(yī)績效、統一(yī)行(xín₩§‌g)政、統一(yī)人(rén)力資源、統一(yī)區(q​☆ū)域管理(lǐ)的(de)前提下(xià)，将會(huì)有(yǒu)大(d×'à)的(de)發展前景，否則在松散的(de)'©↕醫(yī)聯體(tǐ)下(xià)不(bù)可(kě)能(néng)構建↓₹✘‍真正意義上(shàng)的(de)區(qū)域檢驗中心。

思考七：國(guó)際化(huà)運營能(n↕ σéng)力

加強國(guó)際化(huà)運營能(néng✘‍)力建設，國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)和(hé)國(guó)外(•✔wài)巨頭之間(jiān)在全球化(huà)∏α→€運營能(néng)力上(shàng)客觀的(de)存在著(zhe)巨大(d♠∞→à)差距。國(guó)外(wài)巨頭企業(yè∑​ε‍)都(dōu)是(shì)全球化(huà)布局，銷售和(hé)服務遍布§¶全球主要(yào)市(shì)場(chǎng)。國(guó)內(nèi)企<© 業(yè)隻有(yǒu)極個(gè)别具備這•Ω(zhè)個(gè)能(néng)力，且即使有(yǒu)這★σ→©(zhè)個(gè)能(néng)力的(d​♠®↕e)企業(yè)也(yě)僅是(shì)初步的(de)，我們本土(→∏tǔ)企業(yè)在國(guó)際市(shì)場(chǎng)面對(duì)>™♦的(de)是(shì)以亞非拉發展中國(guó>α)家(jiā)的(de)市(shì)場(chǎng)∑←₹為(wèi)主，進入歐美(měi)和(hé)日​'©↔(rì)本等發達國(guó)家(jiā)市(shì)♣•α←場(chǎng)并不(bù)多(duō)見(jiàn)。今>≠後國(guó)內(nèi)IVD企業(yè)想成為(wèi)全球有(yǒu)影(yǐn€∞®g)響力的(de)公司，全球化(huà)運​☆Ω™營進入主流歐美(měi)市(shì)場(chǎng≈'✘)是(shì)必須具備的(de)能(néng)力,這(zhè)就(jiù)需要(yào)我們經驗的(de)>♣​積累和(hé)不(bù)斷的(de)實踐盡早的(de)布局國(guó)際市(Ω₽₩shì)場(chǎng)。

思考八：鑄造科(kē)技(jì)實力

中國(guó)目前在醫(yī)療領域裡(lǐ)的(de)所有(yǒu)商業(y©‍è)模式創新都(dōu)有(yǒu)其特定的(>↑de)政策及商業(yè)環境造成的(de)非市(shì)場(ch σǎng)化(huà)現(xiàn)象，上(shàng)下(xià)遊✔↓∑延伸是(shì)典型的(de)市(shì)場(←₽↔chǎng)競争不(bù)充分(fēn)的¶± (de)表現(xiàn)，這(zhè)一(yī)定程度上 ↑÷∏(shàng)降低(dī)了(le)市(s★ €€hì)場(chǎng)效率的(de)逆向選擇。正如(rú)國(guó)家(ji®γ £ā)醫(yī)改辦梁萬年(nián)司長(cháλ>ng)所言：醫(yī)改隻有(yǒu)進行(xíng)時(shí)沒有(yǒu ✘)完成時(shí)，市(shì)場(chǎ€§÷ng)上(shàng)這(zhè)種局部的(Ω→β₹de)扭曲，如(rú)果企業(yè)不(bù)能(néng)正 ↕←♥确的(de)把握和(hé)掌控，一(yī)旦這(zhè)些✔∞(xiē)扭曲一(yī)夜之間(jiān)得(de)到(dào)糾正，☆Ω那(nà)時(shí)所有(yǒu)基于這(zhè ÷₹♣)些(xiē)扭曲建立起來(lái)的(de)商業(yè)模式和(hé)創新∏≈↑頃刻間(jiān)便會(huì)面臨嚴重的(de)危局。

我認為(wèi)一(yī)切有(yǒu)悖于市(shì)場(chǎng ←® )公平競争規律的(de)模式都(dōu)是(shì)有↓→♥(yǒu)風(fēng)險的(de)模式，選擇決定未來(lá'≈i)，來(lái)日(rì)并不(bù)方¥$™長(cháng)。中國(guó)IVD産業(yè)龍頭企業(yè)與國(guó)際IVD巨頭目前規模差距巨大(dà)，但(dàn)這(zhè)個(g ε±è)差距并不(bù)是(shì)表現(xiàδ"n)在商業(yè)模式上(shàng)。我δ<們不(bù)但(dàn)要(yào)有(yǒu)新≥☆∞的(de)經營理(lǐ)念，更要(yào)在技(♥α‍jì)術(shù)積累、新産品、産品質量和(hé)産✔" 品系統上(shàng)著(zhe)重把握，因此™÷≈,我認為(wèi)國(guó)內(nèi)本♦→☆≤土(tǔ)IVD生(shēng)産企業(yè)一(yī)定要(yào)集全Ωδ部力量和(hé)精力聚焦主業(yè)、聚★λ焦産品，加大(dà)技(jì)術(shù)創新©∏ π投入力度，加強對(duì)原始創新的(de)$∞'☆投入，集中一(yī)切人(rén)力物(wù)力，推出更多(d♣γ uō)更好(hǎo)的(de)産品服務于現(xiàn)在和(hé)未來(láiβ≥)的(de)醫(yī)療市(shì)場(chǎng)↕¶δ，隻有(yǒu)這(zhè)樣中國(guó)的(×αde)IVD産業(yè)才能(néng)真正的(de)縮小(xi$​₹ǎo)與國(guó)際間(jiān)的(de)差距，進而在國(guó)家(j‌←'$iā)鼓勵創新和(hé)國(guó)産化(huà)的(∞↑☆de)利好(hǎo)環境下(xià)大(dà≈")有(yǒu)作(zuò)為(wèi)。堅信隻有(yǒu)這(zhè)樣，中​✘國(guó)的(de)IVD企業(yè)才會(huì)造就(jiù)出國(guó)際∑☆≠上(shàng)知(zhī)名的(de)偉大(dà)企業(yè)®∏  ，生(shēng)産企業(yè)過重于營銷模式的(de)創新，隻會€¶✘(huì)削弱制(zhì)造及制(zhì)造♦​ 的(de)結果−産品，而産品恰恰是(shì)企業(yè)的(de$>)核心競争力。

幾千年(nián)來(lái)，有(yǒu)了"§™₽(le)商品交換，就(jiù)存在著(z≠₹β↕he)市(shì)場(chǎng)經濟，市(shì)場(chǎ↓€♣×ng)經濟是(shì)建立在秩序基礎上(shàng)進行(xíngλ¶✘)的(de)有(yǒu)序競争而不(bùλ★)是(shì)惡性競争。自(zì)古以來(lái)，好(hǎo)的(de)産品π€好(hǎo)的(de)品牌大(dà)多(duō)靠¶₽♣>專注和(hé)積澱、靠市(shì)場(chǎng)傳播力σ↑、靠企業(yè)的(de)內(nèi)生(shēng)붱✔力，就(jiù)像景德鎮的(de)陶瓷、西(xī)★↓↔湖(hú)的(de)龍井、華為(wèi)的(de)手機(jī)、≥<✔海(hǎi)爾的(de)家(jiā)電(€≤diàn)一(yī)樣都(dōu)是(sh↕>÷πì)靠市(shì)場(chǎng)經濟傳播至世界各個(gα‌è)角落的(de)，也(yě)更是(shì)以核心技(jì)✔σ₽術(shù)及質量為(wèi)依托取勝的(de)，百✔↓年(nián)老(lǎo)店(diàn)有(yǒu)哪一(yī)家(jiā)£ §不(bù)是(shì)依靠核心技(jì)術(shù)和(hé)産品$↑₩品質取勝的(de)呢(ne)？即便新科(k₹δē)技(jì)、新技(jì)術(shù)不(bù)斷∞¶γ更新換代的(de)今天，同樣無法離(lí)開(kāi)品質，否則這(×&★zhè)樣的(de)新技(jì)術(shù)和(hé)新科(kē‌γ)技(jì)就(jiù)不(bù)會(huì)赢得(de)尊重。

國(guó)內(nèi)IVD企業(yè)間(jiān)的(de)跳(tiào)槽、“互挖牆腳”的(₩₽de)現(xiàn)象世間(jiān)罕有(yǒu)，因此很(hěn)難聚∑≥₹π集一(yī)群有(yǒu)職業(yè)操守的(de)人(r✔→‍™én)共同面對(duì)企業(yè)困難，用(yòng)信仰和( ✔§hé)信念齊心合力去(qù)支撐自(zì)己與企業(y<÷è)共同前行(xíng)，當這(zhè)些(xiē)惡習(xí)↑&£成了(le)習(xí)慣，毀掉的(de)不(bù)僅僅是(shì)IVD制(zhì)造企業(yè)的(de)生(shēng)态，更是‌Ω♦¥(shì)一(yī)批又(yòu)一(yī)批制(zhì♥↑£✘)造人(rén)的(de)精神家(jiā)園™‍€和(hé)趕超先進的(de)原生(shē•≈ ∞ng)動力和(hé)志(zhì)氣。

讓我們共同努力：攜手先進的(de)科(kē)技(jì)和(hé)進步的(de)♠‌​文(wén)化(huà)共擔時(shí)代責任，包容一(yī)切有(yǒu)&★♠利于産業(yè)發展和(hé)進步的(de)思維方€±式共享體(tǐ)外(wài)診斷發展！祝：在¶₹大(dà)家(jiā)的(de)共同努力下(xià)我們的(de)IVD産業(yè)明(míng)天會(huì)✘σ更加美(měi)好(hǎo)！！！